當前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>其他企劃>詳細內(nèi)容 某一西服在溫州市場營銷策劃書 作者：佚名 時間：2003-4-18 字體：[大] [中] [小]

一、 前言

根據(jù)調(diào)查表明：在溫州西服生產(chǎn)廠家達2000多家，越來越多的西服品牌在溫州冉冉升起，華士、莊吉、金鯊、金三角、金頂針等以大規(guī)模投資，引進國外先進設(shè)備，爭創(chuàng)西服名牌的廠家如雨后春筍般地發(fā)展；而國內(nèi)外著名品牌的西服如：觀奇、皮爾卡丹、鱷魚等也在溫州市場展開激烈競爭，它們已在幾年前以其強烈的廣告攻勢，靈活的營銷手段，名自霸占了一方領(lǐng)地。

現(xiàn)在，某一西服在天津等地已享有一定的名氣，而在溫州相比之下，比較遜色，今年欲搶占溫州西服市場一席之地，以圖后來居上，必須以高人一等的西服質(zhì)量，精美的包裝，推出明亮誘人的宣傳口號，創(chuàng)造別出心裁的營銷策略，運用名種優(yōu)秀的廣告媒體，進行企業(yè)形象總體
策劃，以求得“某一西服”的知名度在溫州市場中迅速擴展、提高，從而達到占領(lǐng)市場，主導消費之目的。

二、 成功塑造企業(yè)總體形象

“兵馬未動，糧草先行”，欲在西服市場有大舉動，必須先作好企業(yè)形象，以統(tǒng)一明確的形象在溫州消費者心里樹立良好的印象，搞好新廠區(qū)建設(shè)，以良好的管理先治廠。

為此先要作好企業(yè)形象基本項目設(shè)計，使以后西服品牌有一個鮮明特色�；�本視覺設(shè)計項目有以下幾部分：

一、公司名稱定位標志 二、標志釋義

三、標志標準制圖法 四、公司標準字

五、標準字之意義 六、公司標準色

七、公司輔助色 八、色彩計劃解說

A、 基本設(shè)計排列規(guī)范：

1、 業(yè)標志、企業(yè)標準字體組合系統(tǒng)及使用規(guī)范；

2、 企業(yè)精神標志、企業(yè)標準字體、企業(yè)應用圖形之組合系統(tǒng)及使用規(guī)范：a、禁止使用組合規(guī)范；b、分公司名稱規(guī)范；c、專用文字體；d、專用數(shù)字符號。

B、 應用設(shè)計系統(tǒng)包括九大部分設(shè)計：

1、信用品系統(tǒng)（辦公區(qū)域）：信封（國際型、國風型及分開信封）、信紙（國際型、國內(nèi)型）、工作手冊、介紹信、名片、便箋、圖文傳真紙、傳達便條、工作記錄卡、考勤卡、文件類傳送單、專用大信封

2、事務用品類（辦公區(qū)域）：辦公圓珠筆、贈送和辦公兼用鋼筆、文件夾、文件袋、公文包（高級、普通兩種）、茶杯、餐具、徽章、工作證、臂章、公司旗幟、桌旗、人保職稱卡、采訪者證

3、內(nèi)部裝飾環(huán)境系統(tǒng)（辦公區(qū)域）：接待臺形象、總經(jīng)理辦公室形象、秘書室、餐廳、會議室、談判桌、入口指示、室內(nèi)導向牌、樓房標志牌、精神口號看板

4、外部環(huán)境：指示系統(tǒng)（廠區(qū)、生活區(qū)、視現(xiàn)場需要）、大廈形象、大廈招牌系統(tǒng)、室外導向牌系統(tǒng)、建筑牌、生活區(qū)指示牌、公共設(shè)施標語系統(tǒng)

5、公關(guān)宣傳系統(tǒng)規(guī)范：立式POP、懸掛式POP、禮品袋、禮品標簽、廣告?zhèn)�、禮品衫、打火機、賀卡、鳴謝卡、請柬

6、車體外觀系統(tǒng)：企業(yè)現(xiàn)有車輛、小車車頭旗

7、員工制服：管理人員制服（男/女）、公關(guān)、銷售人員制服（男/女）、后勤人制服（男/女）、工作帽、工作鞋、工作手套

8、商業(yè)表格：公司簡介畫冊封面、員工手冊封面、訂貨單、帳單、送貨單、協(xié)議書

9、廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)規(guī)格規(guī)范：招聘、公司海報、橫幅規(guī)范、電視廣告用語、標語、報紙廣告、雜志廣告、廣告燈箱、路燈柱、掛牌形旬規(guī)范、民墻廣告、年歷廣告、電視廣告

經(jīng)上是整個企業(yè)形象策劃中視覺設(shè)計部分，整個項目設(shè)計量大，為今后某一西服上規(guī)模下次集團化打好基礎(chǔ)，總的設(shè)計費為伍萬元。

三、 市場研究和營銷建議

現(xiàn)在中高檔西服已是溫州每個男士必備服裝。目前在溫州市場上，有賣價高達五、六千，乃至上萬的奇觀洋服以及各種進口西服，也有幾十元一套的地攤牌上西服，也不乏有千元左右的大眾可接受的西服。；因此某一西服必需先進行產(chǎn)品定位，建議生產(chǎn)的西服走大眾化，讓廣大工薪階層都能接受，走連鎖專賣之路，在市區(qū)開某一西服專賣店，在各縣經(jīng)濟發(fā)達的鎮(zhèn)開連鎖店，使溫州臺電視廣告起到最大的經(jīng)濟效益。A、建議銷售價格：（1）10%西服為符合高品質(zhì)西服，采用高價政策，吸引部分大款購買，每套價格為1500~2500；（2）20%西服采限低價政策，定價300~500，吸引低收入者，（3）70%西服面向工薪階層，大批量生產(chǎn)，定價700~1200。B、建議銷售重點：分配路線由專賣店→消費者，銷售區(qū)域由市區(qū)逐漸向各縣連索。

四、 創(chuàng)意方向與廣告策略

為了在溫州市場面向工薪階級，走簿利多銷之路，在廣告策略上要有所安排，策劃分為四個時期進行宣傳：

1、初期：（8月-10月）打招商廣告，其目的第一招攬全國各地的經(jīng)銷商，通過他們，使自己先有穩(wěn)定的生產(chǎn)數(shù)量，穩(wěn)定良好的工人隊伍，第二為了創(chuàng)造一種熱鬧氣氛讓全市人民知道有一個某一西服牌子正在溫州叫響，引消費者的好奇，第三吸引各縣的個體經(jīng)營者在當?shù)馗銓Ｙu店，把他們的天時、地利、人和等優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為某一有服裝公司的優(yōu)勢，各縣都叫響某一�？傊�初期廣告是打開產(chǎn)品知名度，引導消費，培養(yǎng)消費者買西服就要買某一西服這種習慣。

2、中期：（10月-12月）這段時間，市區(qū)和各縣地專賣店應該開業(yè)了，加緊促銷步伐，進行連續(xù)性宣傳，刺激消費者購買。

3、高潮期：（12月-2月）這時候市區(qū)和各縣的專賣店生意興旺，公司要維持產(chǎn)中市場占有率，推出多種款式系列西服，不斷提醒消費者，搞多種銷售花樣，各種廣告媒體齊上，達到轟動效應，在聲勢壓倒競爭對手。

4、后期：（3月-5月）打產(chǎn)品知名度廣告，內(nèi)容逐漸向夏季服裝轉(zhuǎn)換，給消費者留下一個美好的印象。

五、 媒體安排與費用預算

根據(jù)上述廣告策劃，廣告媒體與預算如下：

1、 期：（8月-10月）：

（1）、8月初，馬上開始設(shè)計招商廣告，連續(xù)刊登；a、溫州日報，每同登一次，一共8次，規(guī)格為8×17.5，共計3500×8=28000元；b、溫州廣播電視報，每二周登一次，共次4次，規(guī)格為6×23，共計5520×4=22080元。

以上二種媒介復蓋面大，效果好，第一、二期以介紹公司為主，接下去幾期以新穎、獨特的版面設(shè)計，誠招各地的經(jīng)銷商。

（2）、路牌廣告：它屬于長效性廣告，成本相對低廉，時間長，適合于呂牌宣傳達室，同時是提高知名度的較佳宣傳媒體。地點選擇：人民路、甌北碼頭、白象碼頭、南戰(zhàn)或機場路、面積為100平方米，計36000元。

（3）、8月份，馬上開始制作某一西服樣本冊，商場吊旗，廣告燈箱片，樣本冊為12P，共計5000本，計36000元，商場吊旗5000份，計10000元，燈箱片20張。計20000元。以上三樣為下半年設(shè)立專賣店打好宣傳基礎(chǔ)，也為吸此各地經(jīng)銷商，做好促銷工作。九月初，宣傳交貨。

（4）、8月中旬，開始制作某一西服電視廣告片，要求以明星演員塑造商品位的西服。采用電影膠卷拍攝，由香港膠卷片，全片采用柔和色調(diào)，突出高雅氣氛，運用得體廣告語，預計拍攝費和演員費：如：在溫州拍攝：20000元：如：在北京、上海拍攝：100000元。

2、 中期：（10月-12月）

（1）電視廣告登場：它傳遞信息快捷，有效在人們心理觀念中具有權(quán)威性。某一西服

廣告片要安排在黃金時間播出，播出時間為：10月-12月，每月30次，在19：30溫州新聞前，時間長度為15"，價格每次為1000元，共計6萬元。

（2）隨著專賣店的開業(yè)，溫州日報廣告連續(xù)刊登，規(guī)格改為8×35通欄，每次7000元，預計1.4萬元。

（3）橫幅廣告：具有相當?shù)撵`活性，氣氛熱鬧特點。收視率高。地點：人民路、公園路、信河街等路，一個月一個月主題，每次掛三十條，以剌激購買，突出某一西服是工薪階層真正合適的西服為主題，費用預算12000元。

共計廣告費：8.6萬。

（4）高潮期（12月-3月）

1) 電視廣告斷續(xù)播出，15秒不變，每天再加一次5秒廣告，計84000萬元；

2) 在廣播電視報上，以設(shè)獎形式，搞銷售花樣，如：可以憑廣告到專賣店購衣折優(yōu)惠，或贈送領(lǐng)帶，打二次，2760×2=5520。

3) 條幅廣告配合報紙、電視、大力宣傳，預算12000元。

以上廣告主題為：大酬賓有獎銷售，和單位工作服等，引導集體購買。

4）中巴西汽車廣告：二條線路，發(fā)而4個月，每月每輛200元，20部汽車，10月份開始打，費用200元×20部×4個月=16000元。共計117520元。

（5）后期（3月-5月）：這段時間：電視廣告停止播放，其他媒體基本上可以告一段落，因為廣告效益可以延續(xù)，抓緊機會，向夏季產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。

合計預算：37.454萬。

六、 現(xiàn)有廣告的適當處理方法

某一制衣現(xiàn)有的廣告，較大的有溫州晚報上“質(zhì)量立市，樹溫州新形象”中的廣告和飛機機場的電子廣告，這兩個是很好的媒介體，通過一年來的宣傳達室，溫州消費者已經(jīng)對某一西服有所了解，下半年要在內(nèi)容上有所變化，要緊緊配合以上所分的初期、中期、高潮期和后期來定內(nèi)容，每兩個月?lián)Q一次設(shè)計，如：初期可以設(shè)計招商廣告，高潮期可以設(shè)計促銷廣告等等，要盡可能地把廣告費體現(xiàn)出最大的效益。另外還可以通過主管部門官方機構(gòu)和廣告公司，利用他們與社會媒介關(guān)系，充分利用記者采訪、新聞傳真等手段免費為企業(yè)服務。

七、 廣告效果

通過這一系列的廣告，預計某一西服在下半年能深深扎根在溫州消費者心時，充分體現(xiàn)出了某一公司的整體實力和西服質(zhì)量，使消費者買得放心，穿某一西服一下子站在溫州同行前列，取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

策劃人XXX